POS機擺地攤需要準備什么?

 疑問解答     |      2020-08-18 16:13     |     投稿人:柴

POS機擺地攤需要準備什么?

1、產品知識的準備:首先要了解產品的知識,更關鍵的是你機器有優勢,比如刷卡有積分,不跳碼,費率穩定,可刷花唄、白條、云閃付等等。

2、宣傳物料等準備:名片、宣傳單、營銷活動的宣傳單等,或者用來地推的桌子和板凳,地推廣告桌布和要推的POS機。

到了晚上可以想辦法發光,比如使用霓虹燈招牌,讓你的潛在客戶注意到你,接著就是堅持,不要“三天打魚,兩天曬網”。

怎樣把路人留在你的攤位?

大部分人現在還愛占小便宜,有利可圖才能讓路人覺得值得,兩個同樣在擺攤做POS機的,你必須有吸引人的地方。比如別人擺攤是賣東西,你擺攤還能送禮物,就像客戶能感知到的高價值產品,或者與POS機相關、互補或者客戶想得到的東西等等。還可以讓已經成交的客戶轉介紹并送禮物,提高成交數。“地攤經濟”雖然開放了,但該有的規則還是要遵守,文明擺攤,尤其是支付行業,做地推也要將服務跟上!做到“合理占道經營”,又能抓住機會持續盈利。POS機代理現在真的是零門檻,人人可以加入做代理,不過對于很多剛剛加入的小白,不知道如何把這個行業做好,由于零門檻,那么競爭就會很大,怎么樣才能在諸多競爭對手中脫穎而出呢?

推廣POS機過程中常見的問題

1、陌生用戶,剛剛說出自己是做什么的,就直接被拒絕了;

2、客戶說我們都有好幾臺POS機了,不需要了;

3、總是被拒絕,信心全無......

推銷POS機準備工作

做銷售,首先要了解好產品,如果你對產品都不了解,客戶問你很多問題,你都無法回答,如何成交?所以在推薦自己的POS機時,一定要先知道你的POS機有哪些功能,哪些優勢,哪些特點,客戶問你的問題你能對答如流,能夠從客戶的自身考慮,這樣在客戶看起來,你是專業的,會更相信你,很容易成交。

具體要了解產品的什么呢?

1、了解產品

花點時間,透徹的了解自己的產品,最好自己先辦一臺使用,這樣自己遇到問題,可能就是用戶遇到的問題,只有了解了自己POS機的特點優勢后,再去推廣,就能突出自己的POS機的優勢,吸引用戶的興趣。

2、了解市場

做POS機前,可以多了解了解市場,身邊的人使用信用卡情況,充分的做了調研,才能有的放矢,很多人可能會說,現在做的人太多了,基本沒什么市場了,確實是,現在人人都可以做代理,做的人是挺多,但是每個人都會有自己的市場,只是賺多賺少的區別,也正是因為做的多,證明這個行業才好做,才賺錢,如果一個行業都沒人做,那么這個行業估計也沒什么前景。

3、營銷策略

了解好產品優勢后,就可以制定營銷策略,可以印一些名片、宣傳單等,首先從身邊、朋友、同事開始,即使身邊人都有機器,你可以把費率定的低一些,可以不賺他們的分潤,推銷給他們,然后慢慢把他們轉變為代理,開始一定不要眼高手低,做支付記住一句話:賺1塊,咋也比不賺強。

POS機入場話術指引

開場白很重要,開場白的好壞,大部分影響著推銷的成敗,很多推銷的業務員話術都是比較老套,可能都是在看別人怎么說學來的,自己從來沒有創新,通常就是:"您好!我是XX...POS機,請問您有需要嗎?”這樣說確實感覺非??蜌?,可是很多客戶可能都不會等你說完,就會說不需要不需要....因為他們可能遇見這類推銷人員或者經常接到類似的電話。

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